武器としての組織心理学　人を動かすビジネスパーソン必須の心理学　追記　部下の方がどのようにリーダーに対して主張するか？

とても参考になったのでメモとして追記です。組織のリーダーの方は、以下のような行動を部下の方がした場合どのように感じますか？

　部下の影響戦略で、上司（リーダー）の評価が表れる

部下の影響戦略とは、部下の方がどのようにリーダーに対して主張するか？という視点でその行動パターンを体系化して説明しています。

• 合理性：事実にもとづく証拠や専門的な情報を提示して、論理的に説明する。
• 情熱性：熱意を込めて、相手の価値観や、理想に訴えかける。
• 相談性：意思決定や計画立案への参加、あるいは支援やアドバイスを求めたりする。
• 迎合性：上司の機嫌を伺い、意見に同調する。偽の「民主主義」的なふるまい。
• 交換性：承諾してくれたら、次は必ず援助すると約束する。昔の恩を思い出させる。
• 個人性：要求する前に、個人的な関わりを持ち出して依頼をする。
• より上の権威性：より高い権威者の支持、ルールや習慣などを盾にして訴える。
• 主張性：従うべきルールを指摘し、繰り返し要求する。時には脅しや圧力を含む。
• 結託性：同僚や自分の部下の指示を取り付けて訴える。

部下の影響戦略で、上司（リーダー）の評価が表れるということなので、どのように主張されたかということは、そのリーダーに対する部下、組織のコンディションと、リーダーへの信頼関係の表れと思わなければなりません。リーダーとして自分を客観視し、みつめなおす機会が必要なんですね。

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